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特殊时期启动千亿计划和招募合伙人 TATA木门凭何这么敢?

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发表于 2020-03-26 14:15:30 | 来源 白鹿网
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2020-03-26 14:15:30 1
特殊时期启动千亿计划和招募合伙人 TATA木门凭何这么敢?

2020年4月15日,TATA木门将在线启动千亿计划,招募千名合伙人。此消息一出,便在家居行业引起一片哗然。受疫情的影响,很多家居品牌在生产、营销、招商等方面停滞之时,TATA木门却做得有条不紊,还在此时悄然布局招募千余名合伙人的计划,凭何这么敢?

在“合适”的时机布下一棋,凭的是TATA木门大品牌的底气,有实力,更有未来!

一、品牌影响力大

聚焦木门领域的TATA,以品类思考、以品牌表达的战略定位迅速占领消费者的认知,形成TATA——木门,一个品牌一个品类理论,不仅有利于充分调动各种资源为品类服务,更能在占据消费者头脑中起到至关重要的作用。20年来的打拼,在木门行业已然成为品类代表的TATA木门,市场表现力也是有目共睹。

2017年,TATA牵手国际乒联达成战略合作,成为2018-2020年世乒赛家居类唯一赞助商,通过跨界体育营销打开海外市场大门;2018年,TATA携手9.22天猫超级品牌日,启动线下100家智慧门店提供阅读,号召全民“静下来,去读书”,掀起一场线下新零售运动的热潮;2020年,新冠肺炎疫情之下,在面对企业“活下来”并非易事的特殊时期,TATA木门通过在线营销,在2月3日(正月初十)开门红活动中,就完成几千个订单,仅深圳经销商在3-4天时间内就收到超过130万元的定金,这些都源自于TATA大品牌之下的影响力。

经销商作为家居链条上最脆弱的一环,选择一个大品牌就等于有了权威做背书,在面对疫情导致的停产、停工、消费抑制等负面影响下,大品牌较大的缓冲空间能够有效抵御攻击,对疫情的“免疫力”与“自愈力”也更强。

二、完善的营销体系

TATA木门自1999年成立至今,已拥有北京、山东、河南、安徽、浙江等七大生产基地,为广大用户提供强大的生产保障。同时凭借时尚简约的产品设计与完善的服务,荣获“中国木门十大品牌”、“中国家居产业百强品牌”等多种荣誉称号。庞大的生产体系、完善的售后服务以及优质的产品,为TATA木门在营销环节的实施上,实现经营管理的便捷化与无障碍化。

此次TATA木门招募千余名合伙人,通过分销模式升级,让加盟店仅负责销售,服务、安装等售后工作全权由各城市专业团队完成。且此次总部特成立专门的部门管理新招的合伙人,为他们提供从店面设计、装修、人员培训、开业策划以及日常营销活动的支持,让新加入的经销商没有任何管理及库存压力,实现营销体系的再度跳跃与简化,让经营管理变得更简单,让“开业即收回成本”成为可能。

招募合伙人,于企业而言是希望塑造更强大的终端。因此在整个营销体系的搭建上,会发挥大品牌高效率、高服务、全品类的优势,比小品牌营销活动、后期服务完成的更加完善和细致,选择一个大品牌就意味着投靠一座“取之不尽,用之不竭”的大山。

三、成熟的渠道体系建设

疫情之下,TATA快速通过线上形式获客。在各大家居企业还在为开通线上渠道苦恼之时,TATA率先推出“视频选门”的营销方式,并通过TATA木门官方抖音号持续输送创新内容并进行多场百万人次在线观看的直播活动,扩大线上营销的影响力,渠道体系构建先人一步。

强化线上渠道体系建设的同时,TATA木门还在加速渠道下沉,填补部分市场空白,除了主要布局的一、二、三线城市,四、五、六线市场的抗风险能力在此次疫情的凸显之下更为强劲,较低的运营成本以及易产生的销售数量与利润成为一个可开拓的庞大市场。通过招募千余名合伙人的方式,重构经销商体系,塑造更强大的终端,为TATA,更为经销商蓄力。

疫情之下TATA木门发出快速扩招千余名合伙人的信号,放弃眼前短暂的利润,酝酿一次疫情后的反弹。2020年,TATA木门已疾驰在路上,你准备好了吗?

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