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深度观察|2019年为什么三宝茶火了?它会成为茶行业爆品吗?

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发表于 2019-08-20 10:02:40 | 来源 鲁东网
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2019-08-20 10:02:40 1
深度观察|2019年为什么三宝茶火了?它会成为茶行业爆品吗?

  很多茶行业的朋友可能都发现了,最近不管是市场上,还是朋友圈,大家都在找“三宝茶”,线上线下销售一片火热。

  纵观已过去了三分之二的2019年,市场上也出现了不少有概念的新产品,但大都没有持续太长时间,后续不温不火的居多,而唯独三宝茶这个产品持续引爆市场,这究竟是一时的虚火还是行业风口真的来了?

  我们可以实事求是地分析探讨下。

  为什么三宝茶会火?

  首先“三宝茶”这个品类名字很讨巧,非常直接和通俗易懂。只要听一次就能记住,而且潜意识的指向性很强,传播上来说,是非常好的品名。

  其次从行业角度来说,受整体经济大环境经济的影响,茶行业普遍低迷,极度缺乏一个有概念有卖点的产品,而这时三宝茶正好出现了。

  再从三宝茶的配料来看,陈皮+白茶+禾秆草,而陈皮和白茶都是近一两年炙手可热的品类,两个火热的品类强强联合,想不火都难了。

  再其次看三宝茶的外观结构,造型非常独特,陈皮包裹白茶,再用禾秆草扎起来,一扎一泡很特别,一看就令人印象深刻。

  然后再看茶界经常会谈论到的茶的功效,其实每种茶类都有一定的辅助保健功效,而三宝茶是陈皮+白茶+禾秆草,它的功效卖点会更加突出和丰富。陈皮,理气健脾,清润化痰;白茶,清热降火,夏天解暑;禾秆草,宽中下气,利湿解毒。

  最后我们来看口感,一款茶不管概念再好,最终会是要回归到品饮的基础属性上,正宗的三宝茶,陈皮香、白茶香、禾秆草香三香融合,香气协调高扬,口感温润甜醇爽口,舒适非常高,喝过忘不了,甚至连不喝茶的人尝过之后也会爱上它。

  综上所述,其实三宝茶的市场火爆可以说是必然的。

  三宝茶能火多久?

  这个问题目前没有定论,但是我们可以从市场的一些蛛丝马迹和历史经验之中去寻找内在规律,作出自己的预判。

  很多稍有经验的从业者,应该还记得小青柑,小青柑从无到右最后爆发成为一个相当惊人体量的大品类。

  2013年,小青柑萌芽阶段,知道的人并不多;

  2014年,小青柑进入起步阶段,逐渐开始有实力厂家和经销客户加入这个品类的开发和销售;

  2015年,小青柑火爆的势头显现,大部分品牌和经销商都加入这个品类来赚钱;

  2016-2017年,小青柑销量持续井喷,以量级的速度增长,早期进入经营的厂家及经销商行都获得了不菲的收入;

  2018年-现在,小青柑销量回归平稳,成为厂家和店家经营的常规品类,虽不再爆发增长,体量依然不可小觑。

  那三宝茶跟小青柑有什么相似之处,有没有可能成为下一个爆款品类呢?

  从上表可以看出,三宝茶跟小青柑还真有一定可比的地方。

  “目前三宝茶正处于类似2014--2015小青柑起步阶段,并且有越来越多的厂家和经销商都加入其中,并逐渐呈现爆发的趋势。从现在的趋势来看,三宝茶即使不能像小青柑那样实现大爆发,成为一个超级品类,也有很大概率会持续火爆一段较长的时间,能不能抓住这个机会收获盆满钵满,就看企业和个人的预判和行动了”,妙贡堂茶业总经理郑之贤先生如是说。

  三宝茶的行业现状怎样,现在介入还有机会吗?

  刚提到三宝茶现在类似小青柑当时的起步阶段,市场上品牌化程度还不高。主要是三无的散货比较多,只有少数品牌推出了三宝茶产品。比如定位于收藏级精品白茶品牌的妙贡堂,结合企业自身精品白茶的一贯优势,推出了『吉祥三宝茶』,并提出来了“吉祥三宝茶,精品白茶做的三宝茶”口号,一下子将产品与市面上低端劣质的三宝茶区隔开来。

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  那市面上低端劣质三宝茶是怎么回事呢?

  他们的一般的做法是:禾秆草换成了不知名的野草、新会陈皮换成了外地桔皮或者作假做老的工艺皮、福鼎白茶换成了乱七八糟的劣质茶、小作坊无标准随意生产。这样做出来的所谓三宝茶,当然非常便宜,但是口感可想而知,也让人对其安全性深深担忧。

  凭借非常低廉的价格优势,低端三宝茶暂时收获了一定的市场,但从历史经验来看,市场有自身的运行规律,加上老百姓追求健康追求品质的意识越来越高,最终大浪淘沙一定是优胜劣汰,只有高品质的三宝茶才能持续增长。

  预计三宝茶还会持续的火爆,现在正处于起步和发展阶段,这个时候介入是最佳红利期,但选对有品质的三宝茶是关键,才有可能获得长线的发展。

  不管市场怎么复杂和变化,我们始终认为最终只有坚持做精品的品牌才能够脱颖而出,比如选择用精品白茶做的吉祥三宝茶,然后紧紧抓住这个难得的历史重现机遇,顺势而为,肯定会有收获!因为天道酬勤,因为据说选择比努力更重要!(文:雨下一)

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